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喜马拉雅FM网络营销实践应用之网站推广方法与发

天天重庆时时彩软件 www.86lzw.cn 作者/整理://www.86lzw.cn/ 来源://www.86lzw.cn/ 日期:2018-06-30

在移动互联网迅猛发展的大背景下,音频作为伴随性媒体能够最大化地利用用户的日常碎片化时间,较其他听书 APP和传统电台,喜马拉雅FM能够脱颖而出,正是因为它精准的目标用户定位,做好目标受众细分,创新节目内容,优化节目形 式,满足消费者的需求,并利用网络营销,保存现有优势,快速抢占市场份额。除此之外,本文还分析了喜马拉雅FM的发展前景。
1.产品介绍
喜马拉雅FM是国内音频分享平台,2013年3月手机客户 端上线,两年多时间手机用户规模已突破2亿,成为国内发展最 快、规模最大的在线移动音频分享平台。①喜马拉雅FM的目标是打造一个声音平台,成为声音领域 白勺 youtube。
喜马拉雅FM的口号是重新发明电台。
喜马拉雅FM的愿景是成为中国最大的声音分享平台。
喜马拉雅FM的使命是让人们随时随地,听我想听,说我 想说。
2.定位分析
喜马拉雅FM诞生时,互联网市场上已经是波涛汹涌,以百 度、360、腾讯、酷狗、酷我为代表的流行音乐软件,这些早已上 线的产品都在抢夺着用户和市场,而喜马拉雅FM同样作为一 个主打声音产品的公司,却把精力放在了好多人都已忘却了的 广播市场。但在此之前,蜻蜓FM已经靠传统广播电台节目抢 占先机,这些似乎已经大大压缩了喜马拉雅FM的生存空间,但 喜马拉雅给了自己一个最宽泛的定义:“为喜欢声音的人而 生”这样的定位既区别于在线单曲音乐软件,又不同于传统的 广播电台,它对自己的定位决定了他要成为一个保罗各种乐音 的综合性的声音平台。
3.用户分析
人们常用四种媒介表达信息:视频、图片、文字、声音。随 着智能手机的发展,人们似乎已经习惯了利用碎片化时间(即 公交、地铁、开车、晚间、睡前或者固定时间获取资讯等)看新 闻、刷朋友圈、刷微博、看视频等等。声音有着自己的优势,就 是解放双手和目光视线,它具有强烈的伴随意义。
据调査男性用户多于女性用户且喜马拉雅FM的用户多数 集中在20~39岁之间,19岁及以下和40岁及以上人数较少???推测出在20~39岁之间的这部分用户大多数应该已经进人职 场’所以针对这一部分的人群’喜马拉雅FM选择相应的可能会 感兴趣的内容并在用户工作空闲时间段或晚间私人时间播出 优质内容,这样会相对提高传播效率,从而提高用户体验感。
从用户需求来看,对于听众用户来说需要满足三个条件:
(1)恰当地利用好碎片化时间,可以做到随时随地,想听就可以 听;(2)能让用户快速、准确地找到自己感兴趣的内容;(3)在播 放音频时的收听质量体验度要好。对于主播用户来说,能够分 享优质音频或者可以创建个人电台,并且能够满足普通大众通 过声音的方式来表达与分享的体验的需求,做到说我想说,而 且对于做得不错的主播用户来说,还能从中获得可观的收益。
从使用场景来看,用户在碎片化时间来到喜马拉雅FM的 使用场景主要分为两类:一种则是上下班开车、乘公交地铁的 时间段,由于周围环境比较嘈杂,用户这时候听喜马拉雅FM可 以使自己的心情平缓下来,缓解压力,并且满足听觉上和精神 上的审美需要,创造“耳朵的享受”置身于自己的世界中;另一 种则是晚间休息的时间段,由于此时的用户更多的是处于放松 状态,已经是私人时间,这样就有更多时间收听自己喜欢的电 台来丰富自己的精神生活。在这些情况下,人们用听来获取信 息会更加舒适和方便,从而达到陶冶情操,丰富精神生活的效 果,这也决定了声音媒体的不可替代性和无法消逝的作用。
那么我们的目标用户就可以定位为上班族、汽车用户、学 生、家庭主妇、不方便收看视频者、对文木信息疲劳者等。
4.传统电台与喜马拉雅FM的比较
相同点:收听形式与传统电台一致,品牌性与细分性与传 统电台一致。
不同点、

5.喜马拉雅FM网络营销实践应用之网站推广方法
5.1技索引擎推广
在百度搜索听书,会出现听书排行榜,软件排名第一名就 是喜马拉雅FM。这有利于提高网站访问量,第一眼出现在用 户面前。有利于提高品牌知名度,在很多客户的心里,搜索引 擎排名靠前的网站,往往是这个行业里比较权威,值得信赖 的。搜索引擎关键同排名靠前,无疑对网站的品牌形象大有好 处。这样对提升客户的信仟度是极好的。有利于提高用户下 载率,通过搜索关键同进来的流量都是精准流量,因为客户是 因为对您所经营的产品感兴趣才会搜索这个关键同,从而进人 到您的网站,把握好这样的客户,下载量自然不成问题。
用户在査找信息时,通?;峤珫苏业奶赜忻菩畔⑽跫?进行搜索,而这些搜索条件正是我们搜索营销的诉求点。所 以,关键字是决定营销推广成败的关键。
5.2网站内部资源推广
网站内容资源:网页登录喜马拉雅FM,进人主页,可分热 门推荐、节目分类、人气主播。节目分类有热门、有声书、儿童、 相声评书、音乐、历史、情感生活、人文、脱口秀、娱乐、英语、教 育培训、小语种、商业财经、健康养生、3D体验馆、头条、广播剧、 戏曲、电台、IT科技、旅游、汽车、动漫游戏、名校公开课、党团 课、影视、时尚生活、诗歌。且这些分类还有细分,如有声书中 分言情、悬疑、武侠、都市等。
站内广告:在节目的播放页面,头图和详情是可以加人广 告商的信息。播放页面下拉的信息流广告位是可以放客户的 广告图片导人到外部链接。
站内推广区:软件下载的不同版本如:iOS版、Android版等 满足不同用户的需求。特色产品:声创空间,这是线上与线下 结合的方式。如苏州高新区文体中心牵手喜马拉雅FM建“声 创空间”,该“声创空间”的“耳机森林、声音银行、声音图书馆” 等特色项目,将成为高新区文体中心图书馆衍生出来的特色文 化服务。去图书馆阅读的市民不仅可通过音频方式快速而准 确地获得优质的有声读物,还可通过个性化的音乐和优质的文 化内容来舒缓工作压力??梢运?,它颠覆了传统图书馆的运作 模式,是在“互联网+”的大环境下做出的一次创新性尝试。无 论是专业知识的选择,还是优质文化的输出,声音这一载体,必 然成为移动互联时代传播的重要途径。而喜马拉雅FM声创空 间,正是利用平台优势与资源优势,为用户精选出优质文化内 容,让传播声音中穿透出更多的人文价值。
5.3关联网站推广
营销关联网站:“新声活商城” ’ “新声活商城”是天猫喜马 拉雅好声音旗舰店,旗舰店里卖的是耳机、音箱、车载等可以听 书的设备。有声化平台,如果你觉得自己的声音有特色并且喜 欢朗读等,那就可以人驻有声化平台,用户可以在网站上传自 制的节目,你也可以成为一名主播,自己可以拥有自己的电台, 听到自己的声音。
5.4资源合作推广
合作伙伴内容:合作版权机构有人民文学社、博集天卷、文 轩、中信出版社、磨铁图书、果麦、新经典、阅文集团。
5.5信息发布推广
喜马拉雅FM有官方博客、微信公众号、新浪微博、QQ公众 号、贴吧、兴趣部落格等。比如喜马拉雅FM官方微博发布“一 线财经记者@陈一佳美丽又专业,听她讲解全球顶级富豪在看 的书,不会错! ”有关注喜马拉雅FM官方微博的粉丝就会知道 这个消息,并且通过转发,可以使更多的人知道喜马拉雅FM。
喜马拉雅FM的贴吧也会发布消息,比如招募主播。除了 贴吧外,在喜马拉雅FM上用户的评论互动也非?;钤?,平均每 秒就有100次互动(关注、评论、点赞、转发)产生,同时,在平台 外的分享,平均每秒就有4次社媒互动(分享、回流)产生。
5.6病毒性普销方法
该APP是免费下载,并且该APP中多数听书都是免费的。 从历史到人文读物到言情小说等,如龙应台《家是什么》、杨绛 《人生有命》等。
5.7社会化网络推广
例如在微博上发布“#123知识狂欢节#12月1?4日,喜马拉 雅知识狂欢节震撼开启,3000位知识大咖,8大分会场,海量课 程全场5折,转发此微博写出你喜欢的大咖或课程,抽送iphon- eX( 1台)、小雅音箱(5台)等”此类与网民互动活动。
问答式网络社区:例如在微博中发布“90后提一个问题,00 后来回答一下”,下方讨论区有网民互动回答。
5.8电子邮件推广
你关注或订阅某本小说或是哪位主播,如果内容有更新, 就会有信息通知你并采用用户的历史听纪录或是订阅等数据 来做推荐。如《灵魂美文》这档读物,博主灵魂有香气的女子有 粉丝数236435人。关注该主播后,该主播节目更新之后会在所 有关注粉丝的喜马拉雅软件的动态页面显示新节目。
6.喜马拉雅FM的发展前景分析
在传统媒体的竞争中,广播电台一直处于弱势。随着中国 经济的发展,私家车的数量迅速提高和移动互联网时代的到 来,为广播电台的衰弱,打人了一针强心剂,焕发出新的生机。 借由网络衍生出新的内容和价值,移动网络电台就此诞生。 但移动网络电台发展中仍存在问题,主要是以下两方面。 第一,因为各移动网络电台的内容运营模式透明化,导致 多个电台的音频内容同质化严重。节目分类大同小异,基本集 中于新闻、财经、音乐、综艺、有声小说等版块。现如今网络上 传播较广的节目也不仅只存在于一家电台,有些比较热门的节 目,都同时在两家以上的电台进行传播分享。
虽然这些知名的节目播放平台很多,但是移动网络电台只 有声音没有画面,现在许多荧屏节目冲击观众眼球,用户更偏 向选择视频播放平台。所以,这些节目虽然花费了昂贵的代 价,但是在某种程度上并没有给电台本身带来独特的竞争 优势。
第二,版权问题。国家日益重视原创者的版权?;ず途?利益。侵犯版权,是一种违法行为,其中产生的纷争将是移动 网络电台发展的绊脚石。所以为了?;ぴ凑叩暮戏ㄈㄒ婧?移动网络电台的前景发展,应该将着重点放在如何提高电台本 身节目的原创性和质量上,以优质的原创内容赢得用户的喜 爱,创造移动网络电台的独家优势。
对于以上问题,喜马拉雅FM的运营策略是以内容版权为 核心,精品内容成为其发力点。就大环境而言,国内版权?;?意识的增强与整体商业环境的改善,也使得内容生产者敢于投 人制作付费精品。付费精品的回报也会反过来刺激内容厂商 进一步加大投人,制作更好的内容回馈用户,从而在产业内形 成良性循环。喜马拉雅FM在做好有声读物等知识产权?;さ?同时,还开展与线下实体出版社、知名作家、线上网络文学社的 合作。目前已与包括阅文集团在内的国内9家一线图书公司签 订了独家内容合作协议,拥有很多图书的独家有声改编权。另 外,喜马拉雅FM还与众多知名自媒体人或公司签署独家排他 协议,例如郭德纲、逻辑思维这些自媒体生产的音频内容,就只 能在喜马拉雅FM —家平台上收听。
7.结语
根据国家政策推动电台良性的发展,互联网行业资本活 跃,多元社会场景催生听众需求,技术变革推动电台智能发展, 移动网络电台的发展前景还是比较可观的。喜马拉雅FM相较 传统电台和其他电台APP,其产品定位和用户分析,都满足消 费者需求,从而进行网络营销推广,并结合自身与移动网络电 台存在的问题,从而创造竞争优势。由此可见,喜马拉雅FM的 发展前景不错。
 
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